Google Ads è lo strumento pubblicitario per eccellenza per andare a catturare un pubblico consapevole, ovvero persone che stanno cercando te in questo momento.

Grazie a questa piattaforma potrai ricevere traffico immediato verso utenti che si stanno informando attivamente sulle soluzioni disponibili sul mercato per colmare un loro bisogno.

Cos’altro potresti chiedere? Si tratta di una forma pubblicitaria che decine di anni fa poteva essere considerato un solo un sogno.

Sarebbe stato come chiedere ad una divinità “Dimmi adesso quali sono le persone che mi stanno cercando adesso, così posso consegnare loro il mio volantino.“

Prima della nascita di Google Ads, l’unico modo per andare a cogliere tutte quelle persone alla ricerca attiva dei propri prodotti o servizi era avere un negozio o un ufficio fisico, oppure apparire nelle pagine gialle con il numero di telefono.

Quindi Google è il metodo migliore per iniziare?

Certo, se offri prodotti o servizi che vengono cercati ogni giorno dalle persone, Google Ads è il metodo migliore per iniziare a promoversi in maniera rapida ed efficace.

Quello che è difficile è cercare di capire come il tuo sito web o landing page deve essere strutturato in modo tale da avere dei risultati.

Errori da non fare

Quando si utilizzano le campagne a pagamento per acquisire contatti o fare vendite, qualsiasi sia la piattaforma pubblicitaria che utilizzi devi avere un sito web o una landing page che sfrutti in maniera esplicita un linguaggio prettamente pubblicitario.

Se pensi di essere diverso dagli altri e vuoi apparire più “professionale”, qualsiasi cosa questo voglia dire, non avrai successo.

Devi essere esplicito indicando nella tua pagina web:

• Per chi sei e per chi non sei
• Quali problemi vai a risolvere o quali desideri puoi soddisfare
• In quale modo risolvi i problemi o soddisfi i desideri

L’obiettivo è creare un’immagine chiara nella mente del potenziale cliente di come sarà una volta usufruito dei tuoi prodotti o servizi.

Alcune industrie richiedono un maggiore contenuto di testo, come nel mio caso da sviluppatore web. Altri invece hanno bisogno di un maggiore contenuto grafico (immagini, video), come ad esempio i ristoranti o le aziende nel settore del lusso.

Non parlare mai solo di quanto tu sia bravo nel tuo lavoro o di quanto i tuoi materiali siano di altissima qualità. Credimi, finché le persone non riescono a vedersi nella loro immaginazione con il problema risolto o il desiderio esaudito, a nessuno interessa saperlo.

Come deve essere strutturato il sito

Abbiamo detto che i contenuti della tua pagina web non devono focalizzarsi sulla qualità del prodotto o servizio, la storia dell’azienda, ecc.

L’obiettivo è rendere esplicito cosa il cliente otterà una volta effettuato l’acquisto. Come fare?

Abbiamo già parlato approfonditamente di come strutturare una landing page efficace in questo articolo, ma cerchiamo di cogliere adesso di riassumere i punti chiave.

1. Cattura l’attenzione con la tua headline

La prima cosa è creare una cosiddetta headline, ovvero la frase iniziale che cattura l’attenzione del visitatore attraverso la quale esso decide se per lui vale la pena continuare a laggere oppure no.

La headline è una frase più o meno lunga, a sua volta spesso suddivisa in varie parti, che dà un’idea immediata di ciò che vogliamo offrire, oppure che fa capire al lettore a quali tipologie di persone ci stiamo rivolgendo. Leggi qui alcuni esempi che abbiamo riportato.

2. Spiega i tuoi prodotti o servizi in maniera approfondita

Una volta che l’utente scorre il tuo sito web dovrà trovare una spiegazione dettagliata dei tuoi prodotti o servizi. Questa sezione è cruciale perché è qui che devi convincere il visitatore del valore di ciò che offri.

La descrizione deve essere chiara, concisa e focalizzata sui benefici per l’utente. Non limitarti a elencare le caratteristiche tecniche, ma spiega come queste caratteristiche si traducono in vantaggi concreti per il cliente. Ad esempio, invece di dire semplicemente che un prodotto è realizzato con materiali di alta qualità, spiega come questo lo rende più durevole e affidabile nel tempo e spiega come il tuo team lo assisterà.

Utilizza immagini e video per supportare le tue parole. Le immagini di alta qualità e i video dimostrativi possono aumentare significativamente l’engagement degli utenti e aiutare a trasmettere il messaggio in modo più efficace.

3. Includi testimonianze e casi di studio

Le testimonianze di clienti soddisfatti e i casi di studio sono strumenti potentissimi per costruire credibilità e fiducia. Le persone tendono a fidarsi delle esperienze degli altri, quindi includi recensioni positive e storie di successo che mostrino come i tuoi prodotti o servizi hanno risolto problemi o soddisfatto desideri.

Assicurati che queste testimonianze siano autentiche e, se possibile, accompagnate da foto o video dei clienti stessi. I casi di studio dovrebbero essere dettagliati, mostrando il processo dall’inizio alla fine e mettendo in luce i risultati ottenuti.

4. Di che cosa deve fare l’utente per entrare in contatto o acquistare

Ogni pagina del tuo sito dovrebbe avere una chiamata all’azione (CTA) chiara e visibile. La CTA è l’elemento che spinge l’utente a compiere l’azione desiderata, che sia acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter, o richiedere un preventivo.

Assicurati che la tua CTA sia ben posizionata, utilizzando colori contrastanti e un linguaggio persuasivo. Non aver paura di essere diretto: frasi come “Acquista ora” o “Richiedi una consulenza gratuita” devono essere ben visibili e invoglianti.

Vuoi un esempio di una call to action reale? Eccola qua:

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5. Ottimizzazione per dispositivi mobili

Sempre più persone navigano e fanno acquisti online tramite dispositivi mobili. Pertanto, il tuo sito deve essere ottimizzato per offrire un’esperienza utente fluida e intuitiva anche su smartphone e tablet.

Assicurati che il design del tuo sito sia responsive, adattandosi automaticamente a diverse dimensioni di schermo. Testa regolarmente la velocità di caricamento e la funzionalità del sito su vari dispositivi per garantire che tutto funzioni perfettamente.

6. Velocità del sito

Un sito lento può allontanare i visitatori prima ancora che abbiano avuto la possibilità di esplorare i tuoi contenuti.

Ottimizza la velocità di caricamento del tuo sito riducendo la dimensione delle immagini, utilizzando tecniche di caching e minimizzando il codice HTML, CSS e JavaScript.

Utilizza strumenti come Google PageSpeed Insights per identificare eventuali problemi e risolverli tempestivamente. Una buona velocità di caricamento non solo migliora l’esperienza utente, ma può anche avere un impatto positivo sul posizionamento nei motori di ricerca.

Conclusione

Prepararsi alla sponsorizzazione con Google Ads richiede un’attenta pianificazione e un sito web ben strutturato. Seguendo questi consigli potrai massimizzare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie, attirando traffico qualificato e convertendo i visitatori in clienti.

Ricorda, l’obiettivo non è solo attirare visitatori, ma fornire loro un’esperienza così convincente da portarli a compiere l’azione desiderata. Con il giusto approccio, Google Ads può diventare uno strumento potente per la crescita del tuo business.

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