Navigare nel vasto mare di opzioni di keyword per Google Ads può essere un labirinto travolgente per i marketer digitali. Ma dietro ogni ricerca c’è un potenziale cliente in attesa di essere raggiunto. Scoprire le giuste parole chiave è come trovare la chiave per aprire la porta al successo della tua campagna pubblicitaria

Quando si presenta il momento di scegliere le keyword per la propria campagna pubblicitaria su Google Ads è importante capire a chi si sta parlando, perché questa è l’unica vera forza di questa piattaforma pubblicitaria.

Il costo sulle keyword ha senso considerarlo?

Google Ads è l’unica forma pubblicitaria che ti permette di raggiungere un pubblico estremamente in target e per lo più caldo. Per caldo s’intende persone che stanno cercando attivamete i tuoi prodotti o servizi.

Ovviamente è possibile puntare anche su pubblici più generici, ma più ci si allarga, meno è probabile che andremo a rivolgersi ad un pubblico pronto a pagare.

Lascia perdere la competizione sulle keyword. Se un gruppo di keyword ha un costo elevato, significa che dovrai cambiare strategia di offerta andando a costruire processi di vendita diversi che ti permettono di marginare di più.

Esempio pratico: se vendi smartphone, potresti proporre degli accessori aggiuntivi come la cover o gli auricolari durante il processo di vendita.

In questo modo vai a ripagarti la differenza di prezzo, dato che sicuramente tante persone acquisterebbero anche gli accessori.

Detto questo, specie se sei agli inizi, con Google Ads non devi mai andare su un keyword più generiche soltanto perché costano meno. Piuttosto cambia la tua strategia di marketing!

Quali keyword scegliere

Ragiona sempre da un punto di vista umano. Pensa a che cosa le persone potrebbero scrivere se dovessero cercare su Google i tuoi prodotti o servizi.

Se è la prima volta che fai questi ragionamenti è possibile che ti siano venuti a mente termini generici, come “avvocato”, “dentista”, “scarpe donna”.

Come inizio è corretto, ma è fondamentale andare più nello specifico e ragionare ancora un po’.

Le persone che scrivono “avvocato penalista” su Google possono avere intenti di ricerca tutti diversi. Ci possono essere persone che voglio assistenza legale gratuita, persone che vogliono sapere lo stipendio medio di un avvocato penalista, o sempicemente sapere di che cosa si occupa un avvocato penalista.

Questi intenti di ricerca sicuramente non esprimono la volontà di ricevere consulenza legale.

Se invece scrivere cose come “avvocato penalista vicino a me”, “avvocato penalista firenze”, “avvocato penalista costi”, queste parole chiave si avvicinano sicuramente di più a quella più generale vista in precedenza.

Faccio adesso un esempio di materassi. Se vendi materassi matrimoniali, sicuramente non dovrai targetizzare la keyword “materassi”, dovrai targetizzare keyword come “materassi matrimoniali prezzi”.

Come fare ricerca per le keyword

Il metodo migliore è sicuramente per mezzo dell’utilizzo del keyword planner direttamente sulla piattaforma di Google Ads.

Come suggerisce il nome, il keyword planner è lo strumento integrato su Google Ads che ti permette di pianificare la lista delle tue parole chiave.

In questo screeshot mostro che ho inserito la parola chiave “materassi matrimoniali prezzi” e la piattaforma ci riporta lo storico delle ricerca su quella determinata keyword. Sotto Google ci suggerisce ulteriori parole chiave inerenti a quella inserita.

In mezzo vediamo che ci mostra la fluttuazione del volume di ricerca nell’arco di 1 anno. Puoi impostare fino a 2 anni.

Puoi inserire più idee di parole chiave alla volta e il keyword planner ti restituirà altri suggerimenti rilevanti.

Ora, se con il tuo account non hai mai speso 1 centesimo, il keyword planner non ti darà delle metriche ben precise, ma ti fornirà solo dei range di volumi di ricerca del tipo:

1-10 ricerche mensili, 10-100, 100-1000, e così via.

Non appena però inizi a spendere del credito, la piattaforma ti sblocca il keyword planner completo. Vale la pena quindi impostare la campagna, farla partire, spendere anche meno di 1€ per poi fermarla per fare una ricerca più approfondita.

Conclusioni

Se sei un libero professionista o una PMI che vuole addentrarsi nel mondo di Google Ads, la ricerca delle keyword è un fattore fondamentale per andare a colpire il pubblico che sta cercando te in questo momento.

Inoltre se hai bisogno di assistenza per impostare la tua campagna e portarla a regime, ti posso aiutare io. Vai alla pagina dedicata alle consulenze su Google Ads cliccando il pulsante qua sotto.